2017-03-22 责任编辑:张彬彬 浏览数:
很多经销商在选择加盟品牌的时候,比较注重品牌本身能给他们带来的利益,而忽略了自身。很多经销商在不断的换品牌,究其原因,是不能把握自己,没有自己的管理经验与管理水平。
很多经销商在选择加盟品牌的时候,比较注重品牌本身能给他们带来的利益,而忽略了自身。很多经销商在不断的换品牌,究其原因,是不能把握自己,没有自己的管理经验与管理水平。作为建材行业又一大品类--木地板,是现当下众多经销商首选的加盟类别。
小编今天走访几大建材市场,总结出以下的盈利秘诀:
产品质量
有一些木地板建材行业的经销商除了片面的追求“利润”,从来没有考虑过木地板品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,什么赚钱就做什么的现象十分普遍,也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的,从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。
但是,市场环境正在发生变化,顾客变得越来越挑剔,一站式购买成为更多顾客的选择,尤其当时间成本变得越来越高昂的时候,木地板门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进门店。
销售团队
建材行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业,要求导购员不但要有快速成交的能力,更要求导购员具有长期跟单的能力,所以研究建材产品的销售流程和销售定单分析,是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。当我们开始走访市场,了解终端的情况时,仍然有很多的问题暴露了出来,根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点,看似给很多销售人员提供了外出培训的机会,但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。 销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向,销售说到底是人和人之间关系的处理,好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。
企业宣传
“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销势在必行。发现木地板行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多,所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场,而是深入到了新开盘小区。
木地板盈利三步曲:稳定木地板产品自身质量,培养优秀的销售团队,加大企业的宣传力度。
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